Prodej bytu, domu nebo pozemku bez zbytečného stresu.
Cena, podklady a prezentace významně ovlivňují, kdo se ozve a jak prodej pokračuje. Pomohu připravit postup, komunikaci se zájemci a vyjednávání a koordinovat smluvní a katastrální kroky s příslušnými odborníky.
Co řeším za vás
cenovou analýzu
Porovnám aktuální nabídku, podobné prodeje, lokalitu, stav nemovitosti a poptávku kupujících. Cílem není jen určit hezké číslo, ale nastavit cenu tak, aby prodej dával smysl finančně i časově.
prodejní strategii
Společně určíme, komu nemovitost nabídnout, jak ji připravit, jakou cenu zvolit na začátku a jak postupovat při zájmu nebo při slabší odezvě trhu.
prezentaci a marketing
Postarám se o to, aby nemovitost působila dobře už na první pohled — text nabídky, fotografie, případně video, půdorys, inzerce na realitních serverech a další propagace podle typu nemovitosti.
zájemce a prohlídky
Komunikuji se zájemci, prověřuji vážnost poptávek, organizuji prohlídky a sbírám zpětnou vazbu, aby bylo jasné, jak nabídka na trhu působí.
vyjednávání
Pomohu vyhodnotit nabídky kupujících, financování, termíny a podmínky, které ovlivňují pravděpodobnost dokončení obchodu.
koordinaci právního procesu
Koordinuji návaznost rezervační smlouvy, kupní smlouvy, úschovy, financování, katastru a předání. Právní obsah a konkrétní smluvní řešení ověřuje advokát.
Vyberte přehled podle nemovitosti nebo financování.
Podrobnější postup se liší u pražského bytu, středočeského domu a nemovitosti se zástavním právem banky.
Prodej začíná realistickou tržní cenou.
Cena v inzerátu není jen číslo. Je to signál pro trh. Pokud je nastavená dobře, přitáhne relevantní zájemce. Pokud je mimo realitu, může nabídka ztratit pozornost ještě dřív, než se objeví správný kupující.
Co při ceně sleduji
- lokalitu a typ nemovitosti
- aktuální nabídku a poptávku
- stav, dispozici a potenciál
- cílového kupujícího a strategii prodeje
Jasný proces od první schůzky po předání.
Úvodní konzultace a pochopení situace
Odhad ceny a strategie prodeje
Příprava nemovitosti a prezentace
Inzerce, komunikace a prohlídky
Vyjednávání nabídky
Právní proces, převod a předání
Nejčastější chyby při prodeji nemovitosti.
Majitelé často neprodávají nemovitost každý den. Proto dává smysl mít vedle sebe někoho, kdo hlídá cenu, komunikaci a návaznost jednotlivých kroků.
špatně nastavená cena
Příliš vysoká cena může odradit zájemce a prodloužit prodej. Příliš nízká cena zase připraví majitele o peníze.
slabá prezentace
Fotografie, text nabídky a první dojem rozhodují o tom, jestli se zájemce vůbec ozve.
neprověření zájemci
Ne každý zájemce je připravený koupit. Důležité je hlídat financování, vážnost zájmu i podmínky nabídky.
právní a procesní chyby
Rezervace, úschova, financování, katastr a předání musí být smluvně sladěné a srozumitelné.
Nejdřív zjistíme cenový rámec. Potom zvolíme vhodný postup prodeje.
Každá nemovitost, lokalita a situace majitele je jiná. Proto s vámi nejdřív projdu cíl, stav nemovitosti a aktuální trh — a až potom navrhnu postup, který dává smysl.
Jak dlouho trvá prodej nemovitosti?
Záleží na typu nemovitosti, lokalitě, ceně a aktuální poptávce. Dobře připravený prodej má větší šanci najít správného kupujícího bez zbytečného zdržování.
Je lepší prodat bez realitky, nebo s makléřem?
Bez realitky může dávat smysl u jednoduchých situací a zkušeného prodávajícího. Makléř může pomoci s cenou, prezentací, komunikací, vyjednáváním a koordinací odborníků; rozsah služby si ověřte ve smlouvě.
Musím nemovitost před prodejem rekonstruovat?
Ne vždy. Někdy stačí úklid, drobné úpravy a lepší prezentace. Větší rekonstrukce dává smysl jen tehdy, pokud se reálně vrátí v ceně.
Kdy je správný čas začít řešit cenu?
Ideálně dřív, než nemovitost zveřejníte. První cena ovlivňuje vnímání nabídky i kvalitu zájemců.